Критерии
Размер компании, роль, стек — то, что действительно влияет на сделку.
Шаблон · B2B
Шаблон «Квалификация B2B»: 6 вопросов до демо
Шаблон квалифицирует лид до демо: зачем пришёл, сколько людей в команде, когда планирует внедрение и есть ли бюджет. Ответы превращаются в метки, по которым заявка маршрутизируется: в продажи, в прогрев или в самостоятельный тур.
6 вопросов, порог квалификации, маршрутизация.
6 вопросов 2 порога 3 мин на прохождение API и webhook
Обновлено: 8 ноября 2026
Превью
Как выглядит экран шаблона
Макет первого вопроса: структура и оформление. Живое превью и редактор доступны после входа в кабинет.
Попросить демо Вопрос 1 Квалификация B2B
Какую задачу решаете?
Автоматизация
Замена сервиса
Масштабирование
Изучаю
Прогресс и ветвление настраиваются Далее →
Структура
Вопросы шаблона
01Какую задачу решаете?
АвтоматизацияЗамена сервисаМасштабированиеИзучаю
02Размер команды
1–1011–5051–200200+
Влияет на тариф и подход
03Кто будет пользоваться?
ЯОтделНесколько команд
04Срок внедрения
Сейчас1–3 месяцаПолгодаБез срока
05Бюджет
ЕстьОбсуждаемПока нет
Определяет приоритет
06Куда отправить материалы?
EmailTelegram
Контакт — после вопросов: человек уже вложил время и понимает, зачем оставляет email.
Настройка
Что меняется под продукт
Порог
Какие ответы считаются целевыми и куда уходит заявка.
Результат
Для целевых — приглашение на демо, для остальных — материалы.
Маршрутизация
Ответственный, воронка, теги в CRM.
Запуск
Как настроить
01
Задайте критерии
Два-три признака целевого лида. Начните со срока и бюджета.
02
Настройте ветки
Разные результаты и разные маршруты в CRM.
03
Проверьте тестами
Пройдите за целевой и нецелевой сегменты, посмотрите, куда попали лиды.
04
Смотрите на SQL
Оценивайте не число заявок, а долю дошедших до сделки.
Не превращайте в допросКаждый вопрос должен быть объясним: «зачем вы это спрашиваете». Если вопросов больше семи, добавьте пояснение на экране или уберите лишнее.
Второй формат
Тот же сценарий — в чате
Вопросы, ветвление, результат и лиды остаются теми же. Меняется подача: консультант, сообщения и быстрые ответы. Проверьте, что лучше работает для этого шаблона: квиз или чат-лендинг.
FAQ
Коротко о главном
Сколько вопросов оставить?
5–7. Обязательные: задача, срок, бюджет. Остальное — только если меняет маршрут.
Что делать с нецелевыми?
Отправляйте в прогрев или на самостоятельные материалы. Часть вернётся позже.
Как оценить качество?
По доле заявок, дошедших до разговора и до сделки. Число лидов само по себе не показательно.
Можно ли использовать для enterprise?
Да, но добавьте вопрос о роли в решении: цикл сделки длиннее, и маршрутизация зависит от участников.
Нужна ли интеграция с CRM?
Желательна: без неё теряется маршрутизация. На старте подойдёт webhook и таблица.
Соберите квалификацию до демо
Шаблон уже содержит вопросы и ветки: замените формулировки под продукт и подключите CRM.
Смотрите также
Связанные страницы
Внутренние ссылки по теме — без случайных переходов.