Неквалифицированные обращения
Форма на демо собирает всех: студентов, конкурентов и тех, кому «просто интересно».
Решение · B2B SaaS и услуги
Квалификация лидов квизом: меньше звонков впустую
В B2B дорог не лид, а время продавца. Квиз квалифицирует до демо: задача, размер компании, бюджет, срок и роль в решении. Дальше заявка уходит в CRM с меткой сегмента, и менеджер приходит на звонок с контекстом, а не с вопросом «расскажите о себе».
5–7 вопросов квалификации CRM и порог лида 0 звонков «просто узнать» API для своей логики
Обновлено: 8 ноября 2026
Боли
Почему лиды не доходят до сделки
Продавец тратит время
Первые 15 минут звонка уходят на выяснение бюджета и сроков, которые можно было спросить заранее.
Нет данных для приоритизации
Все лиды в одной воронке, а разница между «срочно и есть бюджет» и «изучаем» огромная.
Механика
Квалификация без давления
01
Задача
С чем пришёл человек: замена инструмента, автоматизация, масштабирование.
02
Контекст компании
Размер команды, роль, текущий процесс — без запроса лишних данных.
03
Бюджет и срок
Самые чувствительные вопросы задаются после пользы и с вариантами «пока не знаю».
04
Маршрутизация
Целевые заявки — в отдел продаж, остальные — в прогрев или самостоятельный тур.
Сценарий
Квалификация перед демо
01Какую задачу решаете?
АвтоматизацияЗамена сервисаМасштабированиеИзучаю рынок
02Сколько человек в команде?
1–1011–5051–200200+
Размер влияет на тариф и подход
03Кто будет пользоваться?
ЯОтделНесколько команд
04Когда планируете внедрение?
Сейчас1–3 месяцаПолгодаБез срока
05Есть ли бюджет?
ДаОбсуждаемПока нет
Определяет приоритет лида
06Куда отправить материалы?
EmailTelegram
Вопросы о бюджете не отпугивают, если сначала показать пользу и дать вариант «пока не знаю».
Порог квалификации — решение, а не догмаСлишком строгий фильтр сокращает поток, слишком мягкий — возвращает пустые звонки. Начните с двух критериев (срок и бюджет) и меняйте порог по данным, а не по интуиции.
Второй формат
Тот же сценарий — в чате
Вопросы, ветвление, результат и лиды остаются теми же. Меняется подача: консультант, сообщения и быстрые ответы. Проверьте, что лучше работает для направления «B2B SaaS»: квиз или чат-лендинг.
FAQ
Коротко о главном
Не отпугнёт ли квиз серьёзных клиентов?
Скорее наоборот: понятный сценарий экономит время. Риск в другом — в длинном квизе. Держите 5–7 вопросов и объясняйте, зачем они.
Сколько вопросов задавать?
5–7. Обязательно: задача, срок, бюджет. Остальное — только если это меняет маршрут лида.
Как связать с CRM?
Webhook, готовая интеграция или API. Сегмент передаётся полем, поэтому воронку можно строить по квалификации.
Что делать с нецелевыми лидами?
Не выбрасывать: отправляйте в прогрев, на вебинар или в самостоятельный тур. Часть вернётся позже с бюджетом.
Можно ли использовать свой домен?
Да, на платных тарифах. Это полезно, если квиз встроен в бренд-страницу продукта.
Отдайте продавцам только целевые лиды
Соберите квалификацию из 5–7 вопросов и настройте маршрутизацию по сегментам.
Смотрите также
Связанные страницы
Внутренние ссылки по теме — без случайных переходов.